パートナーになる
グローバルに価値を提供する、革新的なパートナーエコシステムに参加する
概要
厳選された1,000社以上のパートナーコミュニティに参加し、世界中のお客様にソリューション、サポート、専門知識を提供しましょう。
パートナーにとっての価値
組織が新たなビジネスを推進し、競争上の優位性を確立し、実証可能なビジネス価値を創出できるように最先端のソリューションを提供します。
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ビジネスの成長を加速
市場シェアを拡大し、販売網を広げ、新しいソリューションを迅速に提供し、収益性を向上させます。
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成功に向けて自社を正しく位置付ける
開発から販売までのライフサイクルを通して、技術およびビジネスに関する幅広いサポートを受けながら、パートナーとして成長して成功します。
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学習を継続
市場の専門知識、学習コース、認定資格、豊富なイネーブルメントツールを活用し、チームの育成、革新的なソリューションの構築、顧客への卓越した価値の提供を支援します。
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パフォーマンスを最適化
入念に開発されたパートナープログラムを活用し、パートナーがOpenTextでの構築、マーケティング、販売を成功させられるように支援する資金調達特典を利用します。
パートナープログラム
ビジネスを拡大し、イノベーションを推進するために設計されたパートナープログラムにより、最大限の価値を引き出し、市場投入までの時間を短縮し、希望のエンゲージメントモデルに合わせることができます。
リセラー
OpenTextの製品とソリューションのマーケティングと販売
直接販売またはTier2を通じて販売するパートナー。これらのパートナーは、業界、製品、地域に関する専門知識をビジネスチャンスにもたらしたり、OpenText製品に独自の付加価値を追加したり、特定の顧客の取引ニーズに対応したり、規模を拡大したり、最終顧客に販売する際にその他の価値あるサービスを提供したりすることができます。
紹介
新規顧客リードを獲得することで仲介手数料を獲得*
OpenTextにオポチュニティリードを登録します。条件を満たした場合、承認された取引には5パーセントまたは10パーセントの仲介手数料が適用されることがあります。
*ライセンス、サブスクリプション、プロフェッショナルサービスの案件に適用されます。
サービスプロバイダー
システムおよびソリューションの管理と保守
RMM（遠隔監視・管理）サービスを含め、ITサービスまたはサイバーセキュリティのいずれかに主眼を置いた顧客に対して、マネージド/ホスティングサービスを提供する付加価値サービスを提供します。
テクノロジー
OpenText製品の価値を補完
パートナーは、自社のIPからOpenText製品へのコネクターを構築したり、OpenText製品を補強するアドオン/モジュールを構築してOpenTextで販売したり、自社のIPにOpenText製品を組み込んで顧客に直接販売/配布したりします。
ソリューションの拡張
OpenText製品の提供範囲を拡大
パートナーは、OpenText製品の機能を拡張する補完的なテクノロジーを開発しています。統合されたソリューションは、OpenTextを通じて再販され、最も要求の厳しい顧客のニーズにも対応しています。ソリューションエクステンションパートナーの多くは、テクノロジープログラムへの参加を通じてOpenTextとのジャーニーを開始します。
システムインテグレーター
OpenTextソリューションの導入と統合
このプログラムは、OpenText ソリューションの導入を希望する一部の地域システムインテグレーターとコンサルティング会社を対象としており、プログラム内のステータスを維持するためには、専門とするOpenText製品の認定をメンバーが受ける必要があります。Platinum Tierは、グローバルシステムインテグレーターのためのものであり、招待と承認が必要です。
パートナーシップレベル
企業のビジネスモデル、ビジョン、戦略目標に合わせて設計された柔軟なOpenTextパートナープログラムで、価値を高め、リーチを拡大します。
プラチナパートナーは、テクノロジーリーダーシップ、強力な営業・マーケティングチーム、市場開拓のプレゼンスを活用し、顧客満足度、コンピテンシー認定、収益拡大に向けた重要なコミットメントと投資を行います。プラチナパートナーは、OpenText社内の全業務グループとコラボレーションし、OpenText製品ファミリーに基づくソリューションの開発、販売、サービスを行うとともに、専任のアカウント管理を行います。一部のパートナープログラムでは、プラチナレベルのパートナーシップは招待制となっています。
幅広いOpenText製品を販売または共同販売しているパートナー、またはOpenTextに特化した業務を行っており、契約しているすべてのOpenText製品について高い専門性を発揮しながら、大規模な顧客プロジェクトに直接影響を与えているパートナーです。ゴールドレベルの参加は、強力なコラボレーションと顧客の成功を実現するための協力へのコミットメントの見返りとして、OpenTextからのサポートが強化されます。
シルバーパートナーは、OpenText製品に専念し、セールストレーニングや技術認定に投資しています。OpenText製品の限られた範囲に注力し、OpenTextのソリューションに特化した認定リソースを有し、契約しているすべてのOpenText製品について高度な専門知識を有しています。シルバーパートナーは、OpenTextグローバルパートナープログラムのメンバーとして、成功をサポートするOpenTextのツールやリソースを利用できます。
OpenTextとの取引を開始したばかりのパートナー、限られた範囲で製品にフォーカスしているパートナー、取引頻度が低いパートナー、またはお客様の信頼できるアドバイザーとしてOpenTextのソリューション採用に影響を与えるパートナーに最適です。ブロンズパートナーは、契約しているOpenText製品にフォーカスし、必要な専門知識を実証しています。
