购买习惯和期望已经改变。如今,客户和员工都希望能快速获取他们需要的所有信息。能够通过整体体验(TX)连接这些信息并提供顺畅的员工和客户旅程的组织将获得优势。然而,许多组织仍然维持着互不关联的系统和部门孤岛,导致体验脱节、过于复杂和令人沮丧。
通过无摩擦、全渠道、数据驱动和高度个性化的相关整体数字体验,为客户和员工提供参与并保持忠诚度的新理由。
当今的公司正为孤岛和系统所造成的跨职能困境而苦苦挣扎。营销人员希望创造需求、建立品牌价值并推动转化。运营、客户服务和其他支持团队则致力于简化交易、清晰沟通和管理复杂的合规性。整体体验(TX)战略将所有部门与客户聚集在一起,共享数字体验。
65% 的消费者表示,与他们有业务往来的大多数公司都需要改善客户体验[1]这使其成为行政领导层的首要关注点。企业需要消除孤岛,加快数字化转型,实现从客户沟通到客户体验的转变。
71% 的消费者期待个性化,76% 的消费者在找不到个性化时感到沮丧[2].为了实现更高的转化率并在内容过载的情况下脱颖而出,企业需要消除不相关的沟通,并从事务性体验转向相关体验。
采用真正全渠道战略的组织,收入增长速度提高了 41[3]因此更需要有针对性的沟通方法。企业需要在所有渠道、互动和接触点上协调完整、无缝的客户旅程,以便从多渠道发展到全渠道。
75% 的客户希望获得优秀或良好的服务[4]这促使企业重新重视倾听客户的需求。为了真正了解客户,加强决策制定,增强同理心和改善服务,企业必须从单向沟通转变为双向对话。
根据 Gartner®,"推行数字化计划的前两个原因是提升客户体验(58%)和提高员工生产率(57%),这两个原因不应孤立地推行[5]这就促使企业向统一系统迈进。企业需要通过全面体验(TX)战略来自动化和优化运营、降低成本并提高忠诚度和保留率,从而创造共享的客户和员工体验。
从纸质到数字,从多渠道到全渠道,从交易到相关的客户和员工体验,从而最大限度地提高客户从获得到保留的转化率。
研究表明,客户体验领先者的收入增长速度要快于落后者,他们能够削减成本、降低风险,并为其产品收取更多费用。将沟通、信息传递、数据洞察和信息整合到一个平台,以提供一致、吸引人和相关的客户旅程和体验。
客户期待无缝、无摩擦的数字体验。员工希望快速轻松地解决客户问题。通过一个跨部门、跨渠道、跨接触点的单一云平台,消除孤岛,实现流程自动化和数字化,优化员工体验,从而提高效率,满足这两方面的需求。